疫情之后，各大酒店床墊企業(yè)將面臨新的競爭格局，營(yíng)銷(xiāo)方式、產(chǎn)品整合、渠道調整……都在發(fā)生改變。到底如何變？看看酒店床墊的戰略規劃釋放出什么信號？

  擴大社區推廣   

  “每年年底有小經(jīng)銷(xiāo)商退出。疫情下小品牌或許能抗住，但中小品牌的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)可能有壓力、會(huì )流失，導致中小企業(yè)需要重新招商，這一環(huán)節需要花費較長(cháng)時(shí)間，訂單或許會(huì )加速向頭部企業(yè)傾斜?！?/p>

  疫情期間，企業(yè)創(chuàng )新性地推出了“無(wú)接觸測量”的線(xiàn)上測量服務(wù)以及“無(wú)接觸確圖”的線(xiàn)上確圖服務(wù)，把服務(wù)的工作搶在前面做?！盁o(wú)接觸測量”和“無(wú)接觸確圖”追求的是保持與意向客戶(hù)之間的互動(dòng)，穩固客戶(hù)，待疫情結束后快速成單。

  最重要的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃：將狠抓新渠道和老渠道的持續增長(cháng)。

  新渠道方面沿用去年的策略，將大型整裝公司發(fā)展成新的經(jīng)銷(xiāo)商，電商方面繼續加大投入，工程渠道方面都會(huì )有項目落地；

  要繼續招商、下沉、加密網(wǎng)點(diǎn)，加速優(yōu)化不合格的經(jīng)銷(xiāo)商，并且全年都會(huì )按照指標更換和優(yōu)化；

  加大社區推廣，縮短了和客戶(hù)交流的路徑。鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商和當地的小型公司合作，我們有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品、價(jià)格體系，跟零售沒(méi)有直接的競爭，是分別的產(chǎn)品、渠道，今年的合作對家裝公司會(huì )更有吸引力，對他們毛利空間也是足夠的。 

  對于目前很火的線(xiàn)上業(yè)務(wù)板塊，線(xiàn)上客戶(hù)的轉化率是核心，客戶(hù)的轉化主要與兩個(gè)指標有關(guān)：價(jià)格和服務(wù)。公司加大了設計服務(wù)方面的培訓和考核，這個(gè)環(huán)節更具備競爭力。這次重大戰略升級，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是核心價(jià)值的回歸，那么這次的戰略調整究竟好不好？還需要時(shí)間來(lái)檢驗。